这是一场中秋“回血战”
文|王越梅
白酒市场向来有“前半程看春节，后半程看中秋”的说法，但对比来看，今年的中秋所面临的环境与去年并不相同。
去年宴席最大的制约因素是疫情管控，因而更深层次的市场情况也被掩盖在“封控”之下。
今年，在“封控”解除以后行业迎来一个“强预期，弱现实”的开端，春节过后市场的疲软导致很多企业陷入困境，因此在心态上，今年行业对中秋格外期待。谁能借此破开僵局，为企业的经营回血？
赶紧抓住行业疲软时期的“沙漠绿洲”。
在重要节日来临之前的一个多月正是渠道和终端备货的黄金时期，目前立秋已经过去，中秋备战行动已然拉开序幕。目前，行业内已然鼓声阵阵。
在品牌传播上，茅台在8月4日发布中秋祝福广告招标公告；几天后，泸州老窖特曲60版品牌新片《时光的味道》浓情上线；而五粮液在开启品牌文化巡展的同时也携手中央广播电视台进行多栏目多时段的品牌宣传……
在产品布局上，立秋当天贵州茅台酒二十四节气秋系列文化产品上线；茅台保健酒业公司发布“酱门经典·匠心”“酱门经典·匠工”；随后红西风1978在西安上市。
在营销动作上，仰韶召开了中秋大战动员大会；台源酒将在8月份从贵州出发前往20多个省份开展近百场大规模品鉴活动；宝丰酒也开始抢占省会城市传播高地。
同时，泸州老窖上演了酒业大片《夺“宝”奇“冰”》，数百场“冰鉴正宗”品鉴盛宴集结五大单品，正在覆盖全国各大城市；水井坊博物馆也以大运会为契机，承办了“60年大运会遇见600年博物馆”主题蓉宝展。
不得不说，这场营销大战是一场中秋“回血战”，各家企业对此也格外重视。有经销商提到，在双节期间，消费者过节送礼、结婚宴请将会进一步推动中高档白酒的销售，企业开很多大型品鉴会就是为了宣传造势，先手引领消费者开瓶消费。
知趣咨询总经理蔡学飞表示，白酒消费是典型的聚集性消费，具有节庆消费特征，结合今年较大的社会库存、价格波动等行业现状，以及今年中秋国庆叠加出现的情况，我倾向于认为，随着社会经济的恢复，特别是旅游经济的不断走热，与之相应的商务、宴席、团拜、家宴会迎来新的爆发周期。
实际上，据不少中小型经销商反馈，他们从三年的不确定性中走出来却在今年春节过后进一步感受到了市场的疲软，而中秋+国庆成为他们破局的关键，目前渠道已经开启了更多促销活动，抢抓备货黄金时期，准备“大干一场”。
名酒也正在加强品牌与市场的优势，进行大面积的渠道促销来去库存，名酒之间的竞争强度也进一步加剧。
