一句“新新鲜鲜李子园”，一瓶早餐摊上暖暖的甜牛奶，这是许多南方孩子共有的童年回忆。总部位于素有“南方奶牛之乡”之称浙江省金华市的李子园(605337)于上个月正式登陆上交所主板，随即又抛出了位于浙江省龙游经济开发区的2.8亿元扩产计划。3月6日，李子园公布进展，目前已与浙江省龙游县人民政府签订了《项目投资协议书》。
李子园董秘程伟忠在接受《证券日报》记者采访时表示：“本次项目所涉及的2.8亿元均是公司自有资金，项目的实施有助于扩大我们现有的自有产能，满足快速增长的市场需求，同时逐步替代现有的委托加工企业产能。”
着眼未来发展
自有资金扩产增能
自成立以来，李子园一直从事含乳饮料等产品的研发、生产与销售，其中甜牛奶乳饮料系列成为畅销20余年的经典产品。
从李子园此前披露的招股书中显示，2016年至2019年上半年，公司含乳饮料的销售收入分别为约4.26亿元、5.78亿元、7.60亿元和4.00亿元，占公司主营业务收入的比例分别达94.29%、96.12%、96.71%和95.05%。
本次投建的7万吨含乳饮料及2.4亿只HDPE瓶生产线项目位于浙江省龙游经济开发区，是李子园在募投项目之外，上市以来的首次大手笔自有资金投资。
程伟忠告诉《证券日报》记者：“该项目实施后，有利于进一步提升公司的装备水平，扩大产量，提升质量，满足消费者日益严格的需求。同时，公司近年来发展较快，主营业务收入逐年增长，自有产能利用率高，项目的实施也有助于满足快速增长的市场需求。”
据悉，李子园在稳固核心优势区域的同时，不断拓展新兴市场区域，成效显现。2016年至2019年上半年，李子园华东地区营业收入占公司总收入比例逐年下降，分别为74.95%、68.71%、64.89%和61.63%。
中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬告诉《证券日报》记者：“李子园原来自有工厂和代工厂的产能、工艺和设备已经无法满足快速发展中上市公司的需求，新产能的扩张是为了与公司未来的布局相匹配。随着李子园与资本市场的接轨，将有更多的资源去进行高端产品的研发及生产。我认为在新产能这块，是李子园着眼未来的举措。”
依托经典单品
研发与销售齐头并进
在当下，李子园甜牛奶尽管拥有一众“忠实粉丝”，但饮料市场竞争趋于白热化，公司未来在产品研发及线上销售渠道拓展上又有何规划？
对此，程伟忠表示，为了满足消费者的需求变化，含乳饮料也开始朝着营养、健康的方向发展。“我们在对所在区域核心市场的消费习惯研究后，紧跟市场趋势不断开发符合消费者需求的产品，推出了脂肪乳酸菌饮品、早餐燕麦牛奶饮料、牛奶煮系列、核桃牛奶复合蛋白饮料、臭臭奶、PET常温饮用型酸奶、植物蛋白饮料系列等新产品。”
李子园明白，要走高质量发展的路线就必须要对产品进行升级，光靠甜牛奶乳饮料到了一定时候可能会有瓶颈，要不断研发新产品。
“未来，我们将以甜牛奶乳饮料系列等经典产品为依托，多产品占领市场，拓展收入来源，夯实品牌影响力。同时，在销售上，巩固现有渠道的优势，实现全渠道全品项全覆盖，现时依靠已形成的品牌效应，建立了六大区营销中心，将进一步完善销售部架构，加快全国市场开拓，以保持公司在含乳饮料行业的领先地位。”程伟忠如是说道。
朱丹蓬也认为，李子园当前面临的挑战是，尽管有明星大单品支持业绩，但各方面都较为单一。“我认为从未来的战略角度来说，李子园可以遵循‘五多战略’，即布局多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费模式，这将有利于公司突破自身销售瓶颈。”
（文章来源：证券日报网）
